年轻人沉迷养生，这句话的含金量最近还在上升。

这几天，"养发饮"在杭州市三医院互联网医院上线，结果当天就卖出了 11 万份。

销量最高的一天，卖出了 14 万份，直接清空了药房。

由于年轻人太热情，杭州市三院紧急公众号首页挂出通知，"养发饮库存不足，今天暂停"。

而同一时间，在聚集着一个城市里最多年轻人的各大商场中，养发馆这个新物种正在攻城略地般的扩张，向年轻人散发出"时代的召唤"。

原来洗个头，还能如此有仪式感。

踏入一家养发馆，仿佛踏入了新世界的大门。

而增长潜力更是速度惊人， 2014 年养发产业的市场规模只有 8 亿，但预计 2027 年市场规模将会高达 2000 亿元。

为了争夺这个略显青涩的市场，四大门派的老手养发馆、理发店、美容院和植发机构，简直各出奇招。

养发，正在成为一门爆发式增长的"头等生意"。

其实，为了解决秃头问题，人类早就绞尽脑汁，开发了各种方法。

秃头也不是什么小概率事件，国家卫健委数据显示，我国超过 2.5 亿人有脱发困扰，平均每 6 人中就有 1 人脱发。

这其中更扎心的是，30 岁以下人数占总数的 69.8％——打工人默默抗下了所有。

而早在 1974 年，一个叫做赵章光的人，看到求医者因为脱发抑郁甚至要轻生便下定决心治脱发。

6 年之后，他在 101 次试验之后研制出了生发酊，并为其命名为章光 101。

据赵章光自己介绍，是试验了 101 次，才找到了生发和防止掉发的方子，章光 101 还拿下了奥斯卡发明奖。

直到 1995 年，赵章光的大儿子赵旭良在杭州市开设了一个"章光 101 "专卖店。

印度有神油，中国就有自己的章光 101。

关于章光 101，最广为流传的战绩是它足够猛烈的造富神话：当时的北京首富李晓华，就是靠着在日本做章光 101 代理生意，还拥有了国内第一辆法拉利。

当时李晓华采访时讲到一个细节，"日本人昼夜排队抢购章光 101，导致收款机全被烧坏了！"

到了 2014 年，章光 101 门店已经高达 3000 多家，年入 5 亿，创造利税一亿多元。

门店也不再是简单的卖卖神奇药水，而是也做起了护理头发的生意。

而再次把中国养发生意带入新境界的，是另一位颇有商业头脑的广东女人。

2003 年，暨南大学化工专业的陈英燕从格力离职创业，入局养发行业。

因为她发现，当时一些国外高端酒店，已经开始在皮肤美容时同时配套了头发管理项目，其实在当时的中国来说是非常超前的。

而当时，美容院几乎已经卷无可卷，另一个细分领域——养发，却几乎找不到一个极具影响力的品牌。

能不能模拟这样的 SPA 服务，搞个头皮管理高端店？

只是，养发行业玩家少也是有道理的，人们对于养发的认知几乎为零。

从 2005 年开始，陈英燕先是试过生发疗发店、专柜模式，最终一个新物种诞生了——养发馆。

2016 年，丝域养发第一家养发馆在广东珠海开业，喊出"一次养发≥三次焗油"的口号，很快受到了当地消费者的热捧。

别看赛道极其小众，但扛不住需求大。

只用了两年时间，丝域养发门店就开了 100 家。2014 年门店达到 1000 家，2017 年门店突破 2000 家，跟早期瑞幸咖啡开店的速度都有的一拼。

这时候，丝域养发也被称为"中国养发第一品牌"。

其实，大众从最朴素的叫法上，也能略窥一二：从治头秃到秀发 SPA，再到头皮管理，新消费赛道闻着味儿悄然而至。

如何让年轻人迅速对一个新物种感兴趣？

有三个大部分行业都适用的关键词：科技感、体验感，再加上仪式感。

有的洗浴中心，就推出了在汗蒸搓澡饱餐一顿之后，再来上一次集体颂钵，让年轻人彻底沉浸在澡堂子的快乐里。

而这三个词也彻底全面的融会贯通进了养发赛道。

洗头发如何洗出跟普通理发店的差异化？

高科技设备就是消费者对养发馆服务最直接的感知。

就拿头部老大丝域养发来说，别管你洗不洗头，会先用头皮检测仪进行头发状况检测。

通过头皮检测仪的放大处理，可以清晰地看到头皮、毛囊、头发、发干的健康状态，头发稀疏、毛囊萎缩等状况一目了然。

洗头，就变成了每个人都不同的差异化事件。

在后续的养发服务中，还有 SPA 仪、养疗仪、健发仪、导入梳等多种设备应用于不同的养发项目。

比如，丝域在去年引入的日本光学健发仪就主打红光照射修复和激活毛囊，通过按摩头皮来刺激血液循环。

这样的设备和仪器，基本上就秒杀了大部分理发店。

平时在家洗头，快的时候 5 分钟，最慢 10 分钟。而一家养发馆的洗头时间能达到多久？

85 分钟。

怎么让 85 分钟让钱花的物有所值，就是体验感和仪式感出马的时候。

很多养发馆的技师在上岗前都会经过培训，通过专业的按摩手法刺激头皮不同部位，更好地促进血液循环，还能时不时开发点神奇功效。

跟脱发人群相比，失眠的人群更多、更庞大。

有养发馆就打出，"头疗一次相当于 8 小时深度睡眠"；还有沉浸式按摩"激活第三眼轮"；中医 + 洗头相结合，边喝茶边洗头。

解压头疗、醒脑头疗、助眠头疗、通络头疗 ... 总有一款能让年轻人"上头"。

在艾瑞咨询的调研中，放松身心是消费者前往养发馆进行后续护理的重要动机之一，其中 60 后、70 后对按摩手法的关注度要高于其他年龄段。

在新消费的升级之下，养发馆早就跟秃头人群相去甚远。

养发馆是年轻人的新团建圣地、中年贵妇的美容院升级版、中产的心灵庇护所、加班狂人的睡眠馆 ...

至此，养发赛道迎来了前所未有的蜕变。

如果说养发馆属于精神需求，那植发机构就彻底进入了刚需赛道。

植发，也不仅仅是脱发人群的专属。

对于爱美的女生来说，美鬓、提额，让发型更适合脸型、更显年轻化，都属于植发的范畴。

2020 年，全国共进行 51.6 万例植发手术，植发手术数量全球第一。

企查查数据显示，目前全国开业的植发机构近 2600 家，其中 2023 年达到井喷，当年成立的机构达 1097 家。

跟养发相比，真正烧钱的是植发。

养发馆按次收费，但到了真刀实枪的植发阶段，就要按毛囊单位或者发根来收费了。

一场手术下来，需要移植的毛囊多达两三千个，是一项不断重复的手工精细活。

要先挖出健康的毛囊放在培养液里，把毛囊一个个分开，供医生再移植到脱发区。整个手术过程需要不断重复。

为了"头"等大事，年轻人必须得练习好算数。

有人在雍禾改善发际线，在咨询师的建议下，植了 1600 个毛囊单位，花费共计 1.6 万元，对方还送了她 300 个毛囊，最终植发 1900 个单位。

植发医生也跟着行业爆发水涨船高，成了稀缺资源。

真正的门槛不是技术，而是医生。

雍禾医疗招股书显示，2020 年，植发医师的年薪通常在 40-50 万元之间。

而自从 2023 年 2 月，雍禾就推出了一口价套餐，如果选择主任团队操刀，植发 2500 单位以上，价格已经达到 19800 元。

根据沙利文数据显示，中国植发市场规模在 2030 年有望达到 756 亿。

在知乎上有个超过 8000 人关注，500 万次浏览的经典问题："你最爽的一次花钱经历是什么？"

本以为会看到很多土豪炫富，但没想到回答的都是普通人。

我吃过一次 200 块钱一个的馄饨；为了保持住跑步，每增加 100 公里就买个礼物；当年买不起诺基亚，长大一口气买了俩 ...

其实，有些看似有点"智商税"味儿的行业爆发，恰恰藏着最朴素的商业逻辑。

脱发焦虑"秃"如其来，但真正走进养发馆的年轻人未必不知道： 洗几次头，并不会瞬间改头换面。

头皮管理、皮肤管理、睡眠管理，不过是年轻人需要的一次次自我精神管理。

过去坐在星巴克喝咖啡放松的人，发现用相同的时间走进各式各样的新消费的神奇体验中似乎更划算——冥想、围 炉煮茶、养发、按摩 ...

体验二字的朴素奥义，无非就是花钱更爽。

本文来自微信公众号"金错刀"，作者：张一弛十大配资，36 氪经授权发布。